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天时地利人和得天下—安瑞医疗2017-2018年度代理商大会

发布时间:2018-01-24

水光潋滟晴方好,山色空蒙雨亦奇。

欲把西湖比西子,淡妆浓抹总相宜。

2018年120日,安瑞医疗在美丽的西子湖畔迎来了2017-2018年度代理商大会。

此次大会,邀请业内专家、安瑞品牌代理商等共聚一堂,以天时地利人和得天下为主题,庆祝安瑞十二周年的发展,与合作伙伴共创未来。

《孟子·公孙丑下》:"天时不如地利,地利不如人和。"《孙膑兵法·月战》:"天时、地利、人和,三者不得,虽胜有殃。"

   如今的安瑞,可谓占尽天时地利人和,一日千里,如日方升。

 

 

参观工厂

 

 

初晨的细雨中,安瑞医疗迎来了各位代理商的到来

 

代理商在销售的陪同下,参观了公司车间、实验室、办公区域等,更清楚的了解了公司的产品制作工艺流程,公司研发制造的能力。

 


签到

 

 

 

代理商陆续前来签到

 

 

致辞与演讲

 

 

 

安瑞医疗董事长丁伟先生发表致辞。

丁伟先生对安瑞取得的成绩表示衷心祝贺,安瑞势如破竹的发展,不管是从行业背景、国家政策,还是康桥资本的入驻,大量人才的汇集来说,都是占尽天时地利人和。

 

 

安瑞医疗CEO潘要干先生发表致辞。

潘要干先生表示,安瑞医疗在过去的一年里取得了巨大的进步和成就,这些进步和成就,离不开代理商朋友们的支持。安瑞医疗将携手代理商,在未来同进退,取得更加长足的进步,获得更好的发展。

 

 

武汉大学中南医院赵秋教授演讲《专家眼中的安瑞》

赵秋教授对安瑞医疗的成长表示由衷的祝贺,安瑞医疗作为国产企业,在产品和服务上,一直有着不错的口碑,赢得了业界一致的认可。

 赵秋教授还特别提到,安瑞明星产品MFK啄木鸟,在对十二指肠乳头开窗手术的应用中,也有着特别的优势,并分享了在手术中的经验。

 

 

安瑞医疗总裁高嵩先生演讲《2018营销策略》

高嵩先生从销售策略和市场策略两个角度,分别阐述了安瑞医疗2018年的发展策略。特别讲到,要与代理商一起整合渠道,共同面对市场,扩大覆盖率,提高专业水平,提供更好的服务。

  为提升品牌形象、知名度、美誉度,提升公司产品形象、作为制造商的形象、作为贸易商的形象而不断努力。

 

 

安瑞医疗市场兼海外销售部总监韩贯通先生演讲《2017年市场总结&2018年市场计划》

韩贯通先生回顾了安瑞营销市场的发展历程,并从市场推广、信息收集及导入、市场营销硬件三个角度切入,详细讲述了2017市场营销战略。

2018安瑞全年整体营销战略将调整为精准营销,为销售额驱动模式引入最大的营销助力,并从学术营销、产品营销、信息营销、服务营销分别阐述。

最后表示,横向一体化的微创医疗及介入的产业布局,将帮助安瑞成长为国产医疗器械最具有竞争优势及生命力的企业,安瑞的产品策略及营销策略也将进行大整合时代。

 

 

安瑞医疗国内销售总监王芳女士演讲《2017年工作总结&2018年销售展望&2018年代理商合作策略》

王芳女士首先讲述了销售之道——狼道。作为销售团队的一员,要具备狼性。

生存第一,永远的危机与斗争意识;规则第一,永远的服从与执行意识;团队第一,永远的合作与大局意识;忠诚第一,永远的感恩与牺牲意识。

然后回顾了2017年销售额、产品、代理商的增量情况,并讲述了2018年对销售的期望和发展规划。

最后表述了代理商与厂家是商业合作伙伴关系,最终目的是以专业的技能带动代理商的发展,在实现根本利益和市场稳定健康发展的前提下,实现双赢。

代理商是一盏灯;我是一把火;用我的火点你的灯;照亮你和我!

 

 

代理商分享

 

 

 

上海诚昶电子科技有限公司总经理孙佳文女士分享经验

 

 

广州市官湖医疗器械有限公司总经理龙艳女士分享经验

 

 

两票制

 

 

 

安瑞医疗CFO许崇刚先生分享《两票制的政策解读》

许崇刚先生首先从国发办的文件进行政策解读,说明两票制的推出,政府旨在整合分散的药品和医疗器械经销市场为目的,提高整体分销链的透明度、改善分销市场成本加成的环境和更好地控制潜在的欺诈行为,并最终更容易地降低病人支付的医疗器械总体价格。

  传统代理商将在两票制后转型 CSO (Contract Sales Organization) ,并详细讲述了企业与代理商合作的合规路径和模式,并分析了企业与代理商合作的新模式。

 

安瑞医疗2017-2018年度代理商大会,不仅是一次合作交流的大会,更是与代理商携手展望未来。

安瑞医疗作为国内微创领域行业发展的佼佼者,乘着国家鼓励国产企业发展的东风,康桥资本对安瑞医疗的鼎力支持,公司汇聚了各方面的人才精英,真可谓是占尽天时、地利、人和

安瑞医疗致力于在微创领域发展,力争成为行业领头羊!

 

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